Кредиты и финансирование для селлеров: займы WB, Ozon Банка, Сбера и других
Деньги на закупку — частая проблема растущего селлера: товар нужно оплатить сейчас, а выплата от маркетплейса придёт через недели. Банки и сами площадки предлагают кредиты, займы и факторинг, которые учитывают историю ваших продаж. Сравниваем условия на 17 октября 2026 года.
Материал носит справочный характер и не является индивидуальной финансовой рекомендацией. Полная стоимость кредита (ПСК) ни в одном из продуктов публично не указана — запрашивайте её у кредитора до подписания договора.
Сначала посчитайте, окупится ли заём
Если маржа товара 15%, а кредит стоит 30% годовых, деньги на закупку «съедят» прибыль при обороте медленнее двух оборотов в год. До займа посчитайте прибыль и рентабельность по каждому SKU с учётом комиссий, логистики, рекламы, процента выкупа и налогов — как это сделать, разобрали в статье «Юнит-экономика на Wildberries».
Сравнение
| Продукт | Ставка «от» | Сумма | Срок |
|---|---|---|---|
| ВБ Финанс (МКК), заём продавцам WB | 1,33% в месяц + комиссия 0–5% | 50 тыс. — 15 млн ₽ | 3–18 мес |
| WB Банк, кредит для продавцов* | 25,9% годовых, плавающая | 5 — 200 млн ₽ | 6–36 мес |
| Ozon Банк, кредит для селлеров* | индивидуально | по скорингу | до 18 мес |
| Ozon Банк, факторинг для селлеров | 0,97% в месяц | лимит до 500 млн ₽ | отсрочка до 12 мес + продление до 12 мес |
| Сбер, «Деньги до продаж» | 18% годовых | от 100 тыс. ₽ | 4 мес, из них 3 мес отсрочка долга |
| Альфа-Банк, Альфа-Селлер Кредит | индивидуально | линия до 20 млн ₽ | транш 1–12 мес |
| Т-Банк, кредиты для селлеров | индивидуально | до 15 млн ₽ | — |
| Точка, ранний вывод выручки | 1,8% за вывод | до 80% баланса | до выплаты МП |
* По данным сторонних обзоров, на сайте банка не подтверждено.
Финансирование от площадок
ВБ Финанс — заём продавцам Wildberries
Микрозаём от ООО МКК «ВБ Финанс»: от 50 000 ₽ до 15 млн ₽ (для компаний из реестра МСП — до 100 млн ₽) на 3–18 месяцев, от 1,33% в месяц плюс единовременная комиссия 0–5%. Предложение доступно не всем продавцам — условия и доступность смотрите в кабинете продавца WB. Важно: это микрозаём, а не банковский кредит.
WB Банк — кредит для продавцов
По данным сторонних обзоров, крупные суммы: от 5 до 200 млн ₽, ставка плавающая — от 25,9% годовых, комиссия за выдачу — от 0%. Разовый кредит на 6–36 месяцев или кредитная линия на 90–365 дней. Нужны счёт в WB Банке и отчётность; ООО и АО — с регистрацией от 12 полных месяцев. Решение — до 3 рабочих дней. В июле 2026 года WB Банк и ВБ Финанс давали трёхмесячную отсрочку платежей пострадавшим продавцам.
Ozon Банк — кредит и факторинг
Факторинг для селлеров — от 0,97% в месяц, лимит до 500 млн ₽, отсрочка до 12 месяцев с возможностью продлить ещё на 12, деньги уходят напрямую поставщику. Кредит для селлеров — до 18 месяцев, без залога; ставка индивидуальная — условия кредита по сторонним обзорам, сверьтесь с сайтом банка перед оформлением.
Банковские кредиты
Сбер
«Бизнес-кредит для селлеров» («Деньги до продаж») — от 100 000 ₽, от 18% годовых, срок 4 месяца с отсрочкой основного долга на 3 месяца. Решение онлайн, залог и поручительство — индивидуально.
Альфа-Банк — Альфа-Селлер Кредит
Беззалоговая кредитная линия до 20 млн ₽, транши на 1–12 месяцев, проценты — только за дни пользования. Ставка индивидуальная; в сентябре 2026 года действовала акция от 10,9% годовых — уточняйте текущие условия в банке.
Т-Банк
Оборотный кредит, кредитная линия и овердрафт для селлеров — до 15 млн ₽ (при выручке от 120 млн ₽ в год — до 300 млн ₽). Ставка индивидуальная, не опубликована. Нужен счёт в Т-Банке.
Ранний вывод выручки
Точка
Не кредит в классическом смысле: банк выплачивает до 80% выручки с маркетплейсов (по сайту банка — WB, Ozon и Яндекс Маркет) до поступления денег от площадки за фиксированные 1,8% и удерживает их из выплаты. Удобно для коротких разрывов, но в пересчёте на год это дорого. WB с конца июля 2026 года приостановил собственный досрочный вывод — доступность для WB уточняйте.
Что выбрать
- Нужны небольшие деньги быстро, продаёте на WB — предложение ВБ Финанс в кабинете.
- Продаёте на Ozon — кредит или факторинг Ozon Банка.
- Нужно от 5 млн ₽ — WB Банк или кредитная линия Альфа-Банка.
- Короткий разрыв до выплаты маркетплейса — ранний вывод в Точке.
Перед подписанием запросите ПСК и график платежей и сравните ежемесячный платёж с прибылью, которую принесёт закупка.
Частые вопросы
Где селлеру быстрее всего получить кредит?
У площадок и банков, которые видят ваши продажи: предложение ВБ Финанс приходит в кабинет продавца WB, Ozon Банк и Сбер принимают решение онлайн с учётом данных о продажах.
Можно ли получить кредит без залога?
Да, большинство продуктов для селлеров беззалоговые: кредитная линия Альфа-Банка до 20 млн ₽, кредит Ozon Банка; у Сбера залог и поручительство определяются индивидуально.
Что такое ранний вывод выручки?
Банк платит вам деньги до того, как маркетплейс перечислит выплату, и удерживает долг из неё. В Точке это стоит фиксированные 1,8%; по сайту банка — для WB, Ozon и Яндекс Маркета.