Таблицы и калькуляторы юнит-экономики для маркетплейсов: платные и бесплатные

Перед тем как закупать товар, селлеру нужно ответить на простой вопрос: сколько денег останется с одной продажи? Для этого считают юнит-экономику. Сделать это можно в бесплатном калькуляторе, в шаблоне Excel или в готовой таблице с загрузкой данных по API. Разбираемся, когда какого варианта достаточно.

Что должно быть в расчёте

Чтобы цифра прибыли была похожа на правду, в расчёте должны быть:

1. Цена продажи с учётом скидок и акций.
2. Комиссия маркетплейса по вашей категории.
3. Логистика по вашей схеме: FBO, FBS, realFBS, DBW, FBY.
4. Хранение на складе маркетплейса.
5. Процент выкупа и обратная логистика невыкупленных заказов.
6. Реклама в пересчёте на единицу (через ДРР).
7. Себестоимость с доставкой до склада и упаковкой.
8. Налог по вашему режиму: УСН, ОСН, АУСН, НДС.

Если хотя бы одной строки нет, расчёт будет оптимистичнее реальности.

Бесплатные калькуляторы

Калькулятор Ozon (calculator.ozon.ru) — официальный. По ссылке или артикулу подтягивает категорию, цену и габариты, сводит удержания Ozon, включая комиссию.

Калькуляторы Uniseller для Wildberries и Яндекс Маркета — без регистрации, с комиссиями по 30+ категориям, показывают точку безубыточности и «грязную» и чистую маржу.

Бесплатные калькуляторы GuruSeller — отдельные расчёты налогов, НДС, взносов ИП, процента выкупа, CTR и ДРР, стоимости фулфилмента и кросс-докинга.

Когда хватит: нужно быстро проверить один-два товара перед закупкой.

Чего не хватит: калькуляторы не знают ваш процент выкупа, рекламные расходы и налоговый режим, считают по одному товару и не сохраняют историю.

Бесплатные шаблоны в Excel

У МойСклада есть бесплатные шаблоны юнит-экономики для Wildberries, Ozon и универсальный — с прогнозом прибыли и подбором цены. Похожие шаблоны выкладывают селлеры и блогеры.

Когда хватит: до 20–30 товаров, которые вы готовы вносить вручную.

Чего не хватит: тарифы маркетплейсов меняются несколько раз в год — после каждого изменения шаблон нужно править самому. Ошибка в одной формуле незаметно искажает все расчёты.

Платные таблицы с API

Следующий уровень — таблица, которая сама загружает товары из кабинета и обновляет тарифы. Это всё ещё разовая покупка, а не подписка.

Таблицы GuruSeller

GuruSeller делает такие таблицы в Google Sheets для восьми площадок. Таблицы для Ozon, WB и Яндекс Маркета загружают товары по API — для Ozon более 20 000 позиций, для ЯМ до 50 000 — и умеют выгружать цены обратно в кабинет, в том числе в акции.

В расчёте учтены все схемы логистики (FBO, FBS, realFBS и FBO Fresh для Ozon; FBO, FBS, DBW, индекс локализации и ИРП для WB; FBY, FBS и Express для ЯМ), ДРР, акции, процент выкупа и налоги 2026 года. В Ozon-таблицу встроен калькулятор ДРР.

Тарифы маркетплейсов обновляются удалённо и бесплатно. В цену входят инструкция, видео и доступ в закрытый чат селлеров. Демо-версию выдаёт Telegram-бот GuruSeller. С промокодом PROMOLIS — скидка 7%.

Ограничения: работает только в Google Sheets, одна лицензия — один магазин, техподдержка — год с даты покупки.

Когда таблицы мало

Таблица отвечает на вопрос «сколько я заработаю при такой цене». Но она не покажет, сколько вы фактически заработали за прошлый месяц с учётом всех удержаний, штрафов и возвратов. Для этого нужен сервис финучёта по API — их мы сравнили в обзоре «Сервисы юнит-экономики и учёта прибыли для WB и Ozon».

Что выбрать

• Проверить пару товаров перед закупкой — бесплатный калькулятор Ozon или Uniseller.
• До 20–30 товаров, готовы обновлять вручную — бесплатный шаблон МойСклада.
• Десятки и сотни товаров, нужна загрузка по API — таблица GuruSeller.
• Нужна фактическая прибыль, ОПиУ и ДДС — сервис финучёта, например GuruStat.