Сервисы юнит-экономики и учёта прибыли для WB и Ozon: сравнение 2026

Выручка на маркетплейсе почти ничего не говорит о деньгах, которые останутся у продавца. Между ценой на витрине и прибылью — комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, эквайринг, штрафы и налоги. Ошибка в одной строке, и товар, который «хорошо продаётся», работает в минус.

Посчитать это можно тремя способами: таблица юнит-экономики, подписочный сервис финучёта по API или учётная система для всего бизнеса. Ниже — сравнение конкретных решений с ценами на октябрь 2026 года.

Что такое юнит-экономика для селлера

Юнит-экономика — это расчёт прибыли с одной проданной единицы товара. Для маркетплейса формула выглядит так:

Прибыль с единицы = цена продажи − комиссия − логистика − хранение − реклама на единицу − себестоимость − налог − прочие расходы

С учётом процента выкупа: если выкупают 70% заказов, обратная логистика оставшихся 30% ложится на проданные товары.

Считать юнит-экономику нужно в двух случаях:

• До закупки — чтобы понять, при какой цене товар вообще окупается.
• После старта продаж — чтобы видеть фактическую прибыль по каждому SKU и вовремя отключать убыточные позиции.

Для первой задачи хватает таблицы. Для второй нужны данные из кабинета маркетплейса, то есть интеграция по API.

Таблица или сервис по подписке

Практичный вариант для старта — таблица. Когда магазинов становится несколько и учёт отнимает часы в неделю, имеет смысл переходить на сервис.

Как мы сравнивали

Для каждого решения смотрели:

1. Цену входа — минимальный платный тариф или разовую стоимость, с официального сайта.
2. Площадки — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и другие.
3. Глубину учёта — есть ли ОПиУ (P&L), ДДС, себестоимость по партиям, налоги.
4. Пробный период — сколько дней и нужна ли карта.

Цены проверены 16 октября 2026 года. Тарифы меняются часто — перед оплатой сверяйтесь с сайтом сервиса.

Таблицы GuruSeller: расчёт без подписки

GuruSeller — таблицы юнит-экономики в Google Sheets для восьми площадок: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Uzum Market, Мегамаркет, Магнит Маркет, Детский Мир и М.Видео.

Таблица считает прибыль, маржу и рентабельность по каждому SKU. В расчёте — комиссия, логистика по нужной схеме (FBO, FBS, realFBS для Ozon; FBO, FBS, DBW и индекс локализации для WB; FBY, FBS, Express для ЯМ), ДРР, акции, процент выкупа и налоги 2026 года: УСН, ОСН, НДС 5/7/20/22%, АУСН.

Что важно на практике:

• Таблицы Ozon, WB и ЯМ загружают товары по API: для Ozon — более 20 000 позиций, для ЯМ — до 50 000. Цены можно выгрузить обратно в кабинет, в том числе в акции.
• Тарифы маркетплейсов обновляются удалённо, отдельно за это платить не нужно.
• Цена: 9 990 ₽ за Ozon, WB, ЯМ или Uzum; 7 990 ₽ за М.Видео и Детский Мир; 4 990 ₽ за Магнит Маркет; 4 490 ₽ за Мегамаркет. С промокодом PROMOLIS — на 7% дешевле.

Ограничения: таблица работает только в Google Sheets, одна лицензия — один магазин, техподдержка — год с даты покупки.

Сервисы финучёта по API

MPfact

Управленческий учёт для WB и Ozon: P&L, ДДС и баланс, чистая прибыль по артикулу, категории и площадке. Себестоимость партий вносится вручную или подтягивается из МойСклад, данные обновляются каждые 30 минут.

Тарифы зависят от оборота: 2 850 ₽/мес до 1 млн ₽ оборота, дальше 8 500, 12 500 и 16 500 ₽. Включено 2 кабинета, каждый следующий — плюс 2 000 ₽/мес. Пробный период — 4 дня без карты.

Restata

Самый дешёвый вариант в сравнении: 990 ₽/мес или 9 500 ₽/год за каждый магазин WB или Ozon. Считает чистую прибыль с вычетом комиссий, логистики, хранения, эквайринга, рекламы, штрафов, налогов и себестоимости. P&L по месяцам с разбивкой по магазинам, брендам и категориям, история за 365 дней. Тест — 7 дней.

Pi-Data

Работает со всеми тремя крупными площадками, включая Яндекс Маркет. Сильная сторона — себестоимость с привязкой к дате и поставке, для WB — по штрихкодам. Можно распределять внешние расходы на кабинет, поставщика или товар. Лимита на число кабинетов нет, но цена растёт с оборотом: от 2 999 ₽/мес при продажах до 500 тыс. ₽ до 18 999 ₽ на верхнем тарифе. Тест — 3 дня.

MP360

ОПиУ, ДДС, план-факт, юнит-экономика по артикулу плюс РНП, аналитика рекламы, A/B-тесты и ИИ-автоответы. Все модули доступны на любом тарифе, отличаются лимиты. Базовый — 2 490 ₽/мес за 1 магазин с продажами до 2 млн ₽. На тесте (5 дней, без карты) загружают данные за 3 месяца — удобно, чтобы сразу увидеть реальную картину.

GuruStat

Кабинет от команды GuruSeller для WB, Ozon и ЯМ: юнит-экономика, ОПиУ, ДДС с консолидацией по юрлицам, аналитика рекламы. В базовый тариф уже входит репрайсер для WB и Ozon. Цена фиксирована за магазин, а не за оборот: 2 900 ₽/мес за первый и 1 900 ₽ за каждый следующий. 5 дней теста без привязки карты.

Универсальные системы

SelSup

ERP для селлеров: P&L, ДДС, план-факт юнит-экономики, склад, маркировка «Честный ЗНАК», интеграции с 1С и МойСклад. Поддерживает больше всего площадок — WB, Ozon, ЯМ, Мегамаркет, Avito, AliExpress и другие. Цена от 1 800 ₽/мес указана при оплате за 2 года. Если склада и маркировки нет, система будет избыточной.

ПланФакт

Управленческий учёт всего бизнеса: ДДС, ОПиУ, баланс, платёжный календарь, бюджеты. Модуль «Маркетплейсы» автоматически учитывает комиссии и штрафы WB и Ozon, но входит только в тариф «Полный» — 11 933 ₽/мес при оплате за 24 месяца. Подходит компаниям, где маркетплейсы — один из каналов продаж и есть финдиректор.

Бесплатные калькуляторы

Для разовой проверки товара хватит бесплатных инструментов:

• Калькулятор Ozon (calculator.ozon.ru) — официальный, подтягивает категорию и габариты по артикулу.
• Калькуляторы Uniseller для WB и Яндекс Маркета — без регистрации, с актуальными комиссиями по категориям.
• Бесплатные калькуляторы GuruSeller — налоги, НДС, процент выкупа, CTR и ДРР, фулфилмент.

Ограничение у всех одно: они считают один товар и не знают ваш реальный процент выкупа, налоговый режим и рекламные расходы.

Что выбрать

• Считаете товар перед закупкой или у вас до 100 SKU — таблица юнит-экономики GuruSeller.
• Один-два магазина на WB и Ozon, нужен простой P&L — Restata.
• Нужны P&L, ДДС и баланс — MPfact или MP360.
• Работаете на трёх площадках, включая ЯМ — Pi-Data или GuruStat.
• Свой склад, FBS и маркировка — SelSup.
• Маркетплейсы — часть большого бизнеса — ПланФакт.

Почти у всех сервисов есть пробный период от 3 до 7 дней. Подключите два-три варианта к одному магазину и сравните цифры с выплатами маркетплейса — так сразу видно, где учёт точнее.