Комиссии Wildberries и Ozon в 2026 году: таблица по категориям, логистика, хранение и штрафы

Комиссии маркетплейсов — главная статья расходов селлера, и в 2026 году они менялись чаще, чем когда-либо. Собрали ставки по популярным категориям, тарифы логистики и хранения, льготы и штрафы по официальным таблицам Wildberries и Ozon на 17 октября 2026 года.

Важно: цифры в таблицах ниже — базовые или максимальные ставки. Фактическое удержание по вашему товару зависит от предмета, модели работы, скидок маркетплейса и льгот — сверяйтесь с кабинетом. Как превратить ставки в прибыль с одной продажи — в статье «Юнит-экономика на Wildberries: формула и пример».

Wildberries

Как устроена комиссия

Комиссия WB называется КВВ — коэффициент вознаграждения Вайлдберриз. Он зависит от предмета и модели продаж:

• FBW — товар на складе WB;
• FBS — товар на вашем складе, доставляет WB;
• DBS — товар на вашем складе, доставляете сами;
• EDBS — экспресс-доставка продавцом;
• C&C — самовывоз из магазина продавца.

Итоговый КВВ = базовый КВВ − скидка WB. Скидку WB маркетплейс даёт покупателю за свой счёт, и в 2026 году по некоторым категориям она выросла до 52%. КВВ не может быть меньше 1%. Если подключены платные опции «Конструктора тарифов», их стоимость прибавляется к КВВ.

Базовый КВВ по категориям

По таблице WB от 24.08.2026, %:

Предмет	FBW	FBS	DBS	EDBS
Футболки, платья, джинсы	43,5	48	45	3
Кроссовки / ботинки	41,5 / 37,5	46 / 42	45	3
Смартфоны	25,5	30	35	3
Наушники	30,5	35	35	3
Ноутбуки	22,5–33,5	27–38	35	3
Холодильники	18,5	19,5	35	3
Стиральные машины	24,5	25,5	35	3
Пылесосы	30,5	35	35	3
Сковороды / постельное бельё	36,5 / 38,5	41 / 43	45	3
Шампуни	38	42,5	45	3
Кремы, помады	41,5	46	45	3
Подгузники	30,5	35	45	3
Конструкторы	37,5	42	45	3
Мячи / велосипеды / гантели	36,5 / 26,5 / 31,5	41 / 31 / 36	45	3
Корм сухой и влажный	30,5	35	35	3
Кофе молотый / чай / макароны	30,5 / 29,5 / 25,5	35 / 34 / 30	4,5	3
Моторные масла	34,5	39	45	3
Книги	38,5	43	45	3
Кольца, серьги, цепочки	42	43	45	3
Диваны	20,5	25	45	3

Полная таблица — PDF в справке WB.

Как изменились ставки за год

Предмет	FBW / FBS / DBS на 22.12.2025	на 24.08.2026
Футболки	34,5 / 38 / 25	43,5 / 48 / 45
Смартфоны	16,5 / 20 / 15	25,5 / 30 / 35
Шампуни	32,5 / 36 / 25	38 / 42,5 / 45
Книги	29,5 / 33 / 25	38,5 / 43 / 45
Диваны	21,5 / 25 / 25	20,5 / 25 / 45

Базовые ставки выросли на 5–10 п.п., а по DBS — почти вдвое. Одновременно WB увеличил скидку WB, поэтому сравнивать базу «в лоб» нельзя: реальное изменение видно только по отчётам до и после.

Льготы

• FBS, быстрая отгрузка: при отгрузке до 13 часов комиссия ниже на 5 п.п., от 13 до 42 часов — на 3,5 п.п. Условия зафиксированы до конца января 2027 года.
• DBS: доставка покупателю за 24 часа снижает комиссию на 2 п.п.
• Одежда и обувь: скидка 5% на комиссию при подключении «Конструктора тарифов» — условия уточняйте в кабинете.

Логистика

С 15.08.2026 для складов России действует единый коэффициент доставки 170% (для сверхгабарита — 100%).

Объём товара	Базовый тариф	С коэффициентом 170%
до 0,2 л	23 ₽	≈ 39 ₽
0,2–0,4 л	26 ₽	≈ 44 ₽
0,4–0,6 л	29 ₽	≈ 49 ₽
0,6–0,8 л	30 ₽	51 ₽
0,8–1 л	32 ₽	≈ 54 ₽
свыше 1 л	46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр	≈ 78 ₽ за первый литр + ≈ 24 ₽ за доп. литр

• Обратная доставка от покупателя — по базовому тарифу, без коэффициента.
• Возврат по FBS в ПВЗ — 25 ₽ за товар до 1 литра, дальше +4 ₽ за литр.
• Сверхгабарит — от 1 000 до 3 000 ₽ базовой суммы.
• Тариф фиксируется при создании поставки на 60 или 90 дней.
• Индекс локализации с 15.08.2026 применяется только к поставкам, созданным раньше этой даты.

Хранение

• Короб, суперсейф, поштучная паллета: 0,08 ₽ за литр в день × 170% ≈ 0,14 ₽ за литр в день.
• Монопаллета: 25 ₽ в день × 170%.

Эквайринг

С апреля 2026 года строка в отчёте называется «Компенсация платёжных услуг». Процент зависит от способа оплаты покупателя — карта, СБП, WB Кошелёк, рассрочка. Единой ставки WB не публикует — смотрите детализацию отчёта.

Основные штрафы

Нарушение	Штраф
Просрочка отгрузки FBS (заказы с 07.10.2026)	после 48 ч — 0,2% цены за каждый час, после 52 ч — 1% цены
Отмена заказа продавцом	двойная комиссия, не больше 50% и 10 000 ₽
Подмена товара	100% стоимости заказа, не меньше 100 ₽
Заниженные габариты	от 100 до 10 000 ₽
Неверная категория, вводящие в заблуждение фото	25 000 ₽
Вознаграждение за отзыв	50 000 ₽
Габариты не указаны в карточке	доставка × 25

Ozon

Как устроено вознаграждение

Ozon публикует максимальный размер вознаграждения по «Основной категории» товара. Ставка зависит от цены:

• до 100 ₽ и 100–300 ₽ — пониженные ставки;
• свыше 300 ₽ — с 28.08.2026 ставка единая для FBO, FBS и realFBS внутри основной категории (с редкими исключениями);
• для realFBS цена на ставку не влияет.

Ставки по категориям

По таблице Ozon с 07.10.2026, %:

Основная категория	до 100 ₽	100–300 ₽	свыше 300 ₽
Одежда, обувь	17	23	52
Электроника	17	23	до 47
Бытовая техника	17	23	51
Дом и сад	17	23	до 52
Красота и гигиена	17	23	52
Детские товары	17	23	52
Спорт и отдых	14–17	20–23	до 52
Товары для животных	17	23	48
Продукты питания	14–17	20–23	до 40
Автотовары / шины	17 / 14	23 / 20	47 / 36
Книги печатные / электронные	17 / 5	23 / 5	45 / 5
Ювелирные изделия	17	23	47
Мебель	17	23	51

«До 47» и «до 52» означают, что внутри основной категории есть товары с меньшей ставкой. Полная таблица — на странице «Вознаграждение за продажу» в Ozon Seller Education.

Пример изменения: смартфон в таблице от 01.06.2026 — FBO 27%, FBS 34%; с 28.08.2026 — 47% по обеим схемам. При этом Ozon объявил, что новые тарифы на 3 п.п. ниже «вместо скидок за локальные продажи», а итоговую сумму снижают льготы.

Льготы

• FBO через ПВЗ — ставка ниже на 3 п.п. до 01.12.2026.
• Новые продавцы одежды и обуви (оферта принята с 01.10.2026) — 27% по всем схемам до 31.03.2027.
• Скидка за отсрочку выплат — чем реже выплаты, тем ниже вознаграждение.

Логистика

Тариф зависит от объёма, цены товара (до или свыше 300 ₽) и маршрута между кластерами, фиксируется на 60 дней с даты заявки. Тарифы по умолчанию с 30.10.2026:

Объём	Товар до 300 ₽	Товар свыше 300 ₽
до 0,2 л	11 ₽	35 ₽
0,8–1 л	13 ₽	40 ₽
4–5 л	20 ₽	47 ₽
9–10 л	41 ₽	58 ₽

Для товара объёмом 1 литр дороже 300 ₽ доставка внутри кластера стоит 40–99 ₽, между кластерами — до 282 ₽. Отсюда главный совет: размещайте товар ближе к покупателю.

Дополнительно:

• Последняя миля — до 25 ₽.
• Обработка отправления FBS — 0 ₽ при самоприёмке в сортировочном центре, 10 ₽ при приёмке в ПВЗ или поштучной приёмке.
• realFBS Standard — Ozon за доставку не берёт.

Хранение и подписки

• Хранение крупногабаритных товаров — 0,04 ₽ за литр в день, товаров в ПВЗ — 0,20 ₽. Тарифы для остальных складов — в разделе «Размещение» справки Ozon.
• Premium — 9 990 ₽ в месяц, Premium Plus — 34 990 ₽, Premium Pro — 49 990 ₽ + 2,5% от цены каждого заказанного товара.
• Управление отзывами — 0,8% в первый месяц, дальше 1,3%.

Эквайринг

Ставку устанавливает банк покупателя, она считается от фактической суммы оплаты. В официальном примере Ozon — 1,5%.

Штрафы по индексу ошибок

С 19.11.2026 для FBS и realFBS штраф зависит от доли просрочек и отмен:

Индекс ошибок	За просрочку	За отмену
до 2%	нет	нет
2,1–5%	1%	2%
5,1–10%	2%	4%
10,1–20%	4%	8%
больше 20%	8%	8%

Потолок — 2 000 ₽ за просрочку и 4 000 ₽ за отмену. Пересорт или недовложение — 4,5%, не больше 5 000 ₽.

Что ещё изменится

• 30.10.2026 — новые тарифы логистики FBO и FBS.
• 19.11.2026 — сбор за время на отгрузку FBS дольше 6 часов (от 0,25% до 3%).
• 01.12.2026 — новый порядок расчёта тарифа за продажу, доставка до сортировочного центра станет отдельной услугой.

Где проверять актуальные ставки

Что	Где
Таблица КВВ WB	PDF в справке WB, в кабинете — «Тарифы»
Калькулятор WB	Кабинет продавца → «Калькулятор прибыли»
Таблица вознаграждения Ozon	Ozon Seller Education
Калькулятор Ozon	seller-edu.ozon.ru/calculator
Архив изменений Ozon	Архив комиссий и тарифов

Что делать селлеру

1. Пересчитайте юнит-экономику по каждому артикулу с фактическими удержаниями из отчётов — подойдут таблицы и калькуляторы или сервисы учёта прибыли.
2. Проверьте модель работы. После роста ставок по DBS на WB для части товаров выгоднее FBW или FBS с быстрой отгрузкой.
3. Сократите межкластерную логистику на Ozon — распределите остатки по регионам продаж.
4. Следите за индексом ошибок FBS — с 19 ноября просрочки и отмены будут стоить дороже.
5. Пересмотрите цены — удобнее с репрайсером, который учитывает минимальную цену без убытка.